Notre méthode ROAS 5× en 5 étapes

Étape 1 : Audit et benchmark

Analyser les 3 concurrents principaux sur TikTok, identifier les créatifs qui performent dans votre niche africaine et définir votre CPA cible.

Étape 2 : Production créatifs vidéo IA

3 à 5 variantes de créatifs avec Kling AI + ElevenLabs. Avatars africains, voix off locale, hooks testés sur les 3 premières secondes.

Étape 3 : Lancement structure 3-2-2

3 ensembles d’annonces × 2 audiences × 2 créatifs par ensemble. Budget initial 50$/jour divisé également.

Étape 4 : Optimisation J+3 et J+7

Couper les ensembles sous le ROAS cible. Scaler les gagnants de +20% par palier. Tester de nouveaux créatifs chaque semaine.

Étape 5 : Scaling et retargeting

Lookalike 1% des acheteurs pour l’acquisition + retargeting 30 jours pour la rétention. Cette combinaison génère 40% du CA total.

Comment lire vos résultats semaine après semaine

Un ROAS instable en début de campagne est normal : l’algorithme de TikTok a besoin d’environ 50 conversions par ensemble de publicités pour sortir de sa phase d’apprentissage. Jugez vos créatifs sur au moins 3 à 5 jours de diffusion avant de couper — arrêter trop tôt est l’erreur la plus fréquente que nous corrigeons chez nos nouveaux clients.

Budget réaliste selon votre secteur

Le budget de démarrage varie selon le panier moyen : 50 à 100$/mois suffisent pour tester un produit à petit prix (mode, accessoires), tandis qu’un secteur à cycle de vente plus long (formation, immobilier, services B2B) demande généralement 200 à 400$/mois pour accumuler assez de données avant d’optimiser.

Pour produire vos créatifs vidéo IA, consultez notre guide complet TikTok Ads Bénin et Afrique de l’Ouest et notre comparatif vidéo IA vs agence classique.